柔性排线价格受什么方面影响

大部分人对需要的分辨，不是取决于柔性排线的价值，而是取决于个人设置的参照物!

生活中是这种思维，在柔性排线管控实践中，同样有同样的问题出现。

特别是在价格商议中，柔性排线通常会设置某个底价，运用集体智慧计算出来的理论价格。

我们把影响柔性排线价格的参照物叫做顾客的认同价值。

意味着影响柔性排线价格的，其中一个因素是顾客认同价值。

顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买柔性排线总有他购买的理由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员经常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的需要符合，交易就通用了。

销售人员利用顾客的认同价值来销售柔性排线，而现实生活中，我们通常用心理价格去衡量商家柔性排线，进行柔性排线活动。